Gayrimenkul danışmanlığı, birçok kişinin “Ben bu işi neden yapamayacakmışım?” düşüncesiyle başladığı, ancak mesleğin içine girdikten sonra her şeyin dışarıdan göründüğü kadar kolay olmadığını fark ettiği işlerden biridir.
Dışarıdan bakıldığında gayrimenkul danışmanının yaptığı iş oldukça basit görünebilir:
Bir gayrimenkul bulursunuz, müşteriye gösterirsiniz, satışı gerçekleştirir ve hizmet bedelinizi alırsınız.
Üstelik gayrimenkul sektöründe gerçekten ciddi kazançlar elde etmek mümkündür. Ancak bu kazancın arkasında yalnızca satış yapmak değil; bilgi, sabır, disiplin, tecrübe ve güven vardır.
Başarılı bir gayrimenkul danışmanı olmak, birkaç ilan paylaşmaktan veya müşterinin kendiliğinden gelmesini beklemekten çok daha fazlasını gerektirir.
Gayrimenkul Danışmanlığı Bir Girişimcilik Modelidir
Ofisimize gelen her gayrimenkul danışmanı adayına genellikle şu örneği veriyorum:
Bir kafe açtığınızı düşünün.
Öncelikle bir yer kiralarsınız. İçini dekore eder, masa ve sandalyeleri yerleştirir, ekipmanları satın alır ve ürünlerinizi hazırlarsınız. Yanınıza çalışan alabilir; kira, vergi, fatura ve personel giderlerini karşılamaya başlarsınız.
Ancak bütün hazırlıkları tamamlamanız, müşterilerin kendiliğinden gelmesi için yeterli değildir.
Kafenizi her sabah erkenden açmanız gerekir. O gün kaç kişinin geleceğini, hangi saatte yoğunluk yaşayacağınızı veya gelen müşterinin tekrar gelip gelmeyeceğini bilemezsiniz.
Buna rağmen her müşterinizle özenle ilgilenirsiniz.
Çünkü bilirsiniz ki bir işletmenin en güçlü reklamı, memnun kalan müşterisidir.
Daha fazla insanın sizi tanıması için reklam yapar, çevrenizdeki esnafla tanışır, yeni ilişkiler kurar ve insanları işletmenize davet edersiniz.
Gayrimenkul danışmanlığı da aslında tam olarak böyle bir girişimcilik modelidir.
Gayrimenkul Danışmanının İşletmesi Kendisidir
Gayrimenkul danışmanının kendi ofisini açmadığı sürece ayrıca bir iş yeri kiralama zorunluluğu yoktur.
Personel çalıştırma, rafındaki ürünlerin bozulması veya dükkânının önünden yeterince insan geçmemesi gibi sorunlarla karşılaşmaz.
Bir yerde sabit kalmak zorunda değildir.
Ancak bunların yerine başka sorumlulukları vardır.
Gayrimenkul danışmanı sürekli olarak kendisini geliştirmek, bilgisini artırmak, bölgesini tanımak, piyasa koşullarını takip etmek ve güvenilir bir profesyonel olmak zorundadır.
Çünkü diğer işletmelerin raflarında fiziksel ürünler bulunurken, gayrimenkul danışmanının rafındaki en değerli ürün güvendir.
Müşteriler yalnızca bir ev, arsa veya iş yeri satın almaz.
Aynı zamanda danışmanın bilgisine, tecrübesine, yönlendirmelerine ve süreci doğru şekilde yöneteceğine güvenir.
Bu güven ise bir günde oluşmaz.
Başarılı Bir Gayrimenkul Danışmanı Nasıl Çalışır?
Başarılı bir gayrimenkul danışmanı, “Ben birkaç ilan paylaşayım, mutlaka bir müşteri gelir.” düşüncesiyle hareket etmez.
Kendi işinin sahibi gibi çalışır.
Yeni insanlarla tanışır, çevresini genişletir, müşteri ilişkilerini güçlendirir, portföy oluşturur ve bölgesindeki gayrimenkul hareketlerini düzenli olarak takip eder.
Aynı zamanda;
- Gayrimenkul mevzuatını öğrenir,
- Doğru fiyat analizi yapar,
- Bölgesindeki satış ve kiralama değerlerini takip eder,
- Etkili pazarlama yöntemlerini kullanır,
- Müşterilerle düzenli iletişim kurar,
- Portföylerini profesyonel şekilde sunar,
- Reddedilmeye karşı sabırlı olur,
- Her gün yeni iş fırsatları oluşturmak için çalışır.
Gayrimenkul danışmanlığında başarı, yalnızca çevrenizin geniş olmasına veya şanslı olmanıza bağlı değildir.
Asıl başarı; doğru sistem, düzenli çalışma ve mesleki bilgiyle ortaya çıkar.
Gayrimenkul Danışmanlığında Bilgi Neden Önemlidir?
Gayrimenkul alım, satım ve kiralama süreçleri insanların hayatındaki en önemli finansal kararlardan biridir.
Bir müşteri bazen yıllardır biriktirdiği parasını bir gayrimenkule yatırır. Bir mülk sahibi ise sahip olduğu en değerli varlığın satışını veya kiralanmasını danışmanına emanet eder.
Bu nedenle gayrimenkul danışmanının yalnızca satış yapmayı bilmesi yeterli değildir.
Tapu süreçleri, imar durumu, taşınmazın hukuki durumu, fiyatlandırma, pazarlama, sözleşmeler ve müzakere gibi birçok alanda bilgi sahibi olması gerekir.
Yanlış verilen bir bilgi, müşterinin maddi kayıp yaşamasına veya işlemin tamamen bozulmasına neden olabilir.
Profesyonel bir gayrimenkul danışmanı, müşterisine yalnızca gayrimenkul göstermez.
Doğru karar verebilmesi için gerekli bilgileri sunar, riskleri açıklar ve sürecin güvenli şekilde tamamlanmasını sağlar.
Bir Satışın Arkasında Görünmeyen Büyük Bir Emek Vardır
Dışarıdan bakıldığında yalnızca gerçekleştirilen satış ve kazanılan hizmet bedeli görülür.
Ancak o satışın arkasında bazen haftalar, bazen aylar süren bir çalışma vardır.
Telefon görüşmeleri, müşteri toplantıları, yer gösterimleri, fiyat analizleri, portföy sunumları, ilan hazırlıkları, reklam çalışmaları, tapu ve belediye kontrolleri, sözleşmeler ve taraflar arasındaki müzakereler bu sürecin yalnızca bir bölümüdür.
Bazı müşterilerle birçok kez görüşülür ancak işlem gerçekleşmez.
Bazı portföyler için onlarca çalışma yapılır fakat satış aylar sonra tamamlanır.
Bu nedenle gayrimenkul danışmanlığında sabır, mesleğin en önemli özelliklerinden biridir.
Bugün yapılan bir görüşme, aylar sonra bir satışa dönüşebilir.
Bugün verilen doğru bir hizmet, yıllar boyunca yeni müşterilerin gelmesini sağlayabilir.
Gayrimenkul Danışmanının En Büyük Sermayesi Güvendir
Bir kafenin ürünü kahve, bir mağazanın ürünü kıyafet olabilir.
Gayrimenkul danışmanının en önemli ürünü ise güvendir.
Müşteriler, kendilerine doğru bilgi veren, sözünün arkasında duran, süreç boyunca iletişimde kalan ve yalnızca kendi kazancını değil müşterisinin menfaatini de düşünen danışmanlarla çalışmak ister.
Güvenilir bir gayrimenkul danışmanı, tek bir işlem gerçekleştirmez.
Memnun kalan müşterileri tarafından tavsiye edilir ve yıllar boyunca yeni iş fırsatları elde eder.
Bu nedenle gayrimenkul sektöründe en etkili reklam yalnızca sosyal medya veya ilan siteleri değildir.
En güçlü reklam, aldığı hizmetten memnun kalan müşterinin sizi başka bir kişiye önermesidir.
Emek İşi, İş Kazancı Getirir
Gayrimenkul danışmanlığında başarı tesadüf değildir.
Emek işi getirir.
İş kazancı getirir.
Kazanç arttıkça danışman kendisine, eğitimine ve işine daha fazla yatırım yapar.
Daha fazla yatırım, daha profesyonel hizmeti; profesyonel hizmet ise daha fazla güven ve tavsiyeyi beraberinde getirir.
Bu döngü doğru şekilde kurulduğunda gayrimenkul danışmanlığı, sürdürülebilir ve yüksek kazançlı bir mesleğe dönüşebilir.
Ancak bu sonuç yalnızca bekleyerek ortaya çıkmaz.
Düzenli çalışmak, kendini geliştirmek ve her gün işine yeniden emek vermek gerekir.
Gayrimenkul Danışmanlığı Kolay mı?
Gayrimenkul danışmanlığına başlamak kolay olabilir.
Ancak bu meslekte kalıcı olmak, güven kazanmak ve düzenli bir gelir elde etmek ciddi bir çalışma gerektirir.
Bu işi yalnızca hızlı para kazanmak amacıyla yapan kişiler, çoğu zaman kısa süre içerisinde mesleğin düşündükleri kadar kolay olmadığını görür.
Ancak öğrenmeye açık olan, doğru eğitimleri alan, sabırla çalışan ve profesyonel bir sistem içerisinde ilerleyen danışmanlar için gayrimenkul sektörü önemli fırsatlar sunar.
Çünkü gayrimenkul danışmanlığı sadece ev satmak değildir.
İnsanların hayallerine, yatırımlarına, gelecek planlarına ve hayatlarının en önemli kararlarından birine profesyonel şekilde eşlik etmektir.
RE/MAX Hür ile Gayrimenkul Danışmanlığı
RE/MAX Hür olarak 24 yıllık gayrimenkul tecrübemizle, danışmanlarımızın yalnızca satış yapmasını değil, kendi işlerini kuran profesyonel girişimciler hâline gelmesini hedefliyoruz.
Danışmanlarımıza eğitim, teknoloji, pazarlama, kurumsal marka gücü ve deneyimli bir ekip desteği sunuyoruz.
Çünkü gayrimenkul danışmanlığında başarı yalnızca bireysel çabayla değil, doğru sistem ve güçlü bir ofis desteğiyle daha sürdürülebilir hâle gelir.
Gayrimenkul sektöründe kendi işinizi kurmak, kendinizi geliştirmek ve güçlü bir kariyer oluşturmak istiyorsanız, doğru eğitim ve doğru çalışma sistemiyle bu meslekte siz de başarılı olabilirsiniz.
RE/MAX Hür – Sakarya’da 24 yıldır güvenin ve profesyonel gayrimenkul danışmanlığının adresi.
Ayşe Nur Çakar / Broker Owner